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升降機銷售員應該掌握的知識

2019-06-15 15:46:33   來源:山東華雄機械有限公司    點擊:
 升降機銷售員應該掌握的知識
 
   銷售員大家不會陌生吧,因為在我們生活的周圍,不管是吃的,用的還是穿的都會與銷售掛鉤,可以說是如影隨形,客戶的購買力是與銷售員的業務知識有很大關系的,相信大家都深有體會吧!就像我們買衣服,雖然從淘寶、天貓上已經看到了模特穿的效果,也了解了詳細參數及材質,但是,大家還是愿意給客服(電商銷售員)再溝通了解一下,然后再確定是否值得購買.我們買升降機也是一樣,在百度、搜狗、360等互聯網上看到一款適宜的液壓升降機產品,肯定不會盲目的去購買,要打電話溝通或者親自去升降機廠家去考察一下,這時,就體現了銷售員的重要性,一個合格的銷售員必須是業務熟練、精通,能設身處地的為客戶著想,為客戶解決一切讓客戶有疑慮的地方,為客戶考慮的同時,也要站在公司的角度考慮問題,公司是要盈利的,在保證盈利的情況下要把生意拿下,不然,你就是個不稱職的銷售員。那么,液壓升降平臺銷售員應該掌握的知識有哪些方面呢?

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   一,升降機的分類及適用范圍
升降機是一個模糊概念詞,它存在的意義很廣泛,工業生活中不乏這種升降機械設備,根據移動方式可以分為移動式升降機、固定式升降機二大類。移動式升降機又可分為移動剪叉式、鋁合金式、移動式裝卸平臺(登車橋)、移動式卸豬臺、四輪自行走曲臂升降機、折臂升降機、軌道式升降臺、小型升降平臺車等升降機設備。移動式升降平臺具有移動方便、操作簡單、外觀亮麗、運行安全平穩、易維護、使用方便快捷等優點,被廣泛應用于用于工礦企業的廠房維修,市政建設,賓館酒店的裝飾裝修,質量可靠,性能完善。移動式液壓升降平臺適用范圍廣泛的同時,還可配置各類臺面形式配合各種控制方式,具有升降平穩準確、頻繁啟動、載重量大等特點,有效解決工礦企業中各類高空升降作業難題,使生產作業輕松自如。
固定式升降機是升降機的一種,因其不能行走,故被人們叫做固定式升降機。固定式升降機還有一個名,叫固定式升降貨梯。固定式升降貨梯又可分為:固定剪叉式、固定導軌式、升降舞臺、固定式裝卸平臺(登車橋)、固定式汽車舉升機等固定式升降設備。此設備具有結構緊湊、載重量大、外觀簡潔,安裝方便、維護簡單、安全可靠等優點,是企業工廠、物流貨運低樓層間向高層樓上下升降傳輸貨物的液壓升降機械設備,是當今人們理想的登高工具。
   二,液壓升降機的工作原理
液壓升降機、升降平臺是由行走機構,液壓機構,電動控制機構,支撐機構組成的一種可上下升降的一種升降機械設備。液壓油由葉片泵形成一定的壓力,經濾油器、隔爆型電磁換向閥、節流閥、液控單向閥、平衡閥進入液缸下端,使液缸的活塞向上運動,提升重物,液缸上端回油經隔爆型電磁換向閥回到油箱,其額定壓力通過溢流閥進行調整,通過壓力表觀察壓力表讀數值。液壓升降機是由油箱、液壓油齒輪泵、單向閥、電磁閥及液壓缸等組成。啟動液壓油齒輪泵將油箱液壓油沿管路泵往液壓缸不斷增壓,液壓缸中的柱塞(連著床面)升起,停止泵液后,單向閥阻止回油,柱塞靜止在上升途中;下降時,只需接通電磁閥打開回液路,油液返回油箱,液壓缸減壓,柱塞下降。
   不管是移動式的還是固定式的升降機,銷售人員都要了解一下它們的結構構造及產品特點,知己知彼才能百戰百勝,你對自家的升降設備的性能特點、產品規格尺寸都一知半解,又怎能為客戶推薦適合于客戶使用的升降機呢?不能讓客戶信服又怎能談成生意呢?問你啥,你都支吾著說不清楚,譬方說:移動剪叉式升降機吧,它是靠外力牽引才能夠行走,220/380電源升降,升降高度從4米-20米不等,載重量從300-2500公斤,臺面尺寸是根據客戶要的升降平臺的高度及載重量確定的,外形尺寸也是如此,說的明白些就是客戶要的高度越高,載重量越大,其臺面及外形尺寸也就越大,升降平臺的安全系數是與其鋼材的材質(碳素鋼和錳鋼)及厚度考慮的,泵站的大小是否能達到升降機起升的壓力標準,上下控制器開關的正確操作指令,護欄的高度及用的幾個厚矩形管,還有移動剪叉式升降平臺的常見小問題的解決方法等等,有時候客戶問的問題很奇葩,比如說:移動式升降機升到高空中能不用護欄嗎?說影響他們施工,這時候,銷售員就要站穩立場,不能為了成交這筆生意而違心的至客戶的安全而不顧,你要闡明你的觀點,高空作業中如果不用護欄會有什么危險?加裝護欄的優點就是保證施工人員的安全,如果客戶是個安全意識強的人,他會理解你的。畢竟高空作業不是兒戲,怎能沒有安全防范意識呢。其它種類升降機也是一樣,要深入了解各種液壓升降機的性能特點、及用途適用范圍、操作方式等全方面的升降機專業知識,只有業務熟練、精通、了解的詳細了,才能應對不同客戶提的問題,才能為企業創造經濟效益,才能成為一個受人歡迎的升降機銷售員。
 
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